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董事長講話
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天馬輝集團(tuán)成立十周年董事長講話
天馬輝公司全體員工：
大家好!
天馬輝公司自1999年成立以來，我們天馬輝人本著“勤勞，誠信，創(chuàng)新，卓越，共贏”的文化精神，上下齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮斗，克服種種困難險(xiǎn)阻，使我們賴以生存的“天馬輝公司”平安的度過了十年歲月，在這十年中，我們天馬輝人為它的成長付出了很多的心血，做出了很大的貢獻(xiàn)：使它在成長的道路上克服重重困難，披荊斬棘，茁壯成長;使它經(jīng)受國際金融危機(jī)的考驗(yàn);使它從過去弱不經(jīng)風(fēng)的幼苗，成長為當(dāng)前能抵御各種風(fēng)寒的大樹……。
我們天馬輝人把“通過為社會不斷創(chuàng)造價值造福人類從而發(fā)展自己完善自我，通過個人的卓越實(shí)現(xiàn)企業(yè)的輝煌以便達(dá)到為社會貢獻(xiàn)的共贏狀態(tài)”總稱為“天馬輝精神”。天馬輝精神源于社會，回歸于社會，天馬輝精神必將造就天馬輝高速而穩(wěn)定的發(fā)展。天馬輝精神來自于“勤勞、誠信、創(chuàng)新、卓越、共贏，既通過勤勞、誠信與創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)卓越，以卓越達(dá)到共贏”的企業(yè)文化;天馬輝精神來自于“致力于成為專注行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的LED及其應(yīng)用產(chǎn)品的制造商和最佳方案提供商。以服務(wù)客戶回報(bào)社會為己任，引領(lǐng)國產(chǎn)LED產(chǎn)品走向成熟、健康發(fā)展之路;推動行業(yè)信息化應(yīng)用水平持續(xù)提升，趕超國際水平”的企業(yè)使命;天馬輝精神來自于“打造顯示產(chǎn)品的航空母艦，建立全球化的銷售服務(wù)平臺，爭創(chuàng)一流的產(chǎn)品，提供一流服務(wù)”的企業(yè)愿景;天馬輝精神來自于“勇于創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，拼搏向上，追求卓越”的企業(yè)精神;天馬輝精神來自于“與時俱進(jìn) 不斷創(chuàng)新 造福社會”的經(jīng)營理念;天馬輝精神來自于“以人為本、客戶至上、質(zhì)量第一、技術(shù)領(lǐng)先”的管理理念;天馬輝精神也來自于“誠實(shí)守信，心存感激” 的企業(yè)信條及“不斷創(chuàng)新、追求共贏”的核心價值觀。
在過去十年的發(fā)展歷程中，天馬輝公司在以總經(jīng)理為中心的常務(wù)理事會的領(lǐng)導(dǎo)下，公司一貫堅(jiān)持將公司的重心放在LED終端應(yīng)用產(chǎn)品，即中高端LED顯示屏的開發(fā)生產(chǎn)與銷售方面。目前由于國內(nèi)LED顯示屏技術(shù)進(jìn)入成熟的發(fā)展期，LED顯示屏常規(guī)產(chǎn)品的技術(shù)基本開放，市場的需求量高速增長，使我國中低檔LED顯示屏進(jìn)入集約化規(guī)模化的生產(chǎn)階段。為了適應(yīng)這種市場的變化，我們公司將生產(chǎn)與銷售模式進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)節(jié)，從過去的單向銷售轉(zhuǎn)向復(fù)合型銷售，通過大量批發(fā)中低檔LED顯示屏，擴(kuò)大與穩(wěn)定市場占有率，通過中高端產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，提高企業(yè)經(jīng)營的利潤率，并使之成為企業(yè)發(fā)展的動力。公司通過這種復(fù)合型銷售即多種銷售模式并存方式的有效應(yīng)用，使公司不但渡過了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，而且順應(yīng)了市場的需要，公司的銷售額早已突破億元大關(guān)，比上一年增長三十個百分點(diǎn)，每年都能超額完成公司制訂的年度任務(wù)，這可喜的數(shù)據(jù)，是同志們共同努力的結(jié)果，是我們天馬輝人“勇于創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，拼搏向上，齊心協(xié)力，追求卓越”精神風(fēng)貌的結(jié)果!作為公司董事長在此我向大家表示衷心的感謝!!!
同志們!根據(jù)當(dāng)前LED顯示屏國內(nèi)市場狀況，顯示屏銷售公司之間的競爭已進(jìn)入白熱化階段，我們的壓力很大，擔(dān)子很重，這就象馬拉松比賽一樣，要最終取得比賽的勝利，成為冠軍，主要是靠實(shí)力、戰(zhàn)略與毅力，三者缺一不可，通過下面我針對我們公司從這三個方面的分析可得出結(jié)論：最終的勝利是屬于我們天馬輝公司的!
首先說實(shí)力：
公司間競爭的實(shí)力是指公司的硬件環(huán)境(如資產(chǎn)設(shè)備等)、資金鏈的強(qiáng)弱、產(chǎn)品的質(zhì)量、人力資源的合理配備、技術(shù)實(shí)力及管理能力等綜合實(shí)力。我們公司的綜合實(shí)力在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的競爭力，主要體現(xiàn)在如下八個方面：
第一：公司的資產(chǎn)雄厚
我們公司的硬件環(huán)境當(dāng)前在同行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位，我們自建三萬平米以上的辦公及生產(chǎn)環(huán)境，可有十條以上自動流水線，為我們高檔LED顯示屏的生產(chǎn)，提供二十四小時不間斷的服務(wù)。公司的不動資產(chǎn)超過兩個億以上，流動資金近一個億，另外，由于我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，美國華旗銀行也同意為我們提供強(qiáng)大的資金援助。
第二：雄厚的研發(fā)能力
近十年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，產(chǎn)品質(zhì)量是一個綜合性的因素，它包括所選用原材料的質(zhì)量，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的先進(jìn)性，生產(chǎn)加工流水線上各環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確性，運(yùn)輸環(huán)節(jié)的安全性，現(xiàn)場安裝的合理與準(zhǔn)確性等，總之，一個產(chǎn)品在其制造鏈上的任何因素均將影響最終的產(chǎn)品質(zhì)量，所以，我們深知重視制造環(huán)節(jié)的每個細(xì)節(jié)是確保最終產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵所在，我們也深知如何保障制造鏈上各環(huán)節(jié)不出問題，主要靠生產(chǎn)的過程控制等管理工作，為此，我們制定了一系列的管理與控制措施，對每套產(chǎn)品均制定了詳細(xì)的質(zhì)量控制程序，并通過近十年的不斷改進(jìn)，總結(jié)了一套適合我公司的行之有效的管理辦法。總之，十年的生產(chǎn)與工程質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)使我公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障。
第三：強(qiáng)大的高層管理隊(duì)伍
公司自成立十年以來，堅(jiān)持“以人為本、客戶至上、質(zhì)量第一、技術(shù)領(lǐng)先”的管理理念，通過選拔、培訓(xùn)、掛職鍛煉等程序，培養(yǎng)了一大批高、中、低層富有一定經(jīng)驗(yàn)的管理干部，其管理人數(shù)占公司總?cè)藬?shù)(當(dāng)前包括全國辦事處共300人左右)的百分之十五左右。為了健全制度，以制度管人，公司成立了以總經(jīng)理為中心的常務(wù)理事會，該理事會由理事長、副理事長、秘書長、理事及委員組成，公司有關(guān)制度及重大的決定均通過該理事會表決通過。理事會理事以上成員來自于公司高層干部，委員由有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售部、工程部、生產(chǎn)部、后勤部、財(cái)務(wù)部、策劃部等職工代表組成。公司通過人力資源部及行政管理部針對于每個職能部門及相應(yīng)的管理干部制定了詳細(xì)的崗位職責(zé)，并制定了行之有效的季度及年終績效考核辦法。
第四：強(qiáng)大的工程安裝及售后服務(wù)隊(duì)伍
公司為了實(shí)現(xiàn)“建立全球化的銷售服務(wù)平臺，爭創(chuàng)一流的產(chǎn)品，提供一流服務(wù)”的企業(yè)愿景，公司成立了工程事業(yè)部，并在工程事業(yè)部下設(shè)售后服務(wù)部，工程事業(yè)部的主要職責(zé)是對工程項(xiàng)目的安裝與售后。工程事業(yè)部技術(shù)及管理人員由工程事業(yè)部總經(jīng)理、工程事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)、工程鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)經(jīng)理、工程重大項(xiàng)目經(jīng)理、工程部辦公室主任、工程事業(yè)部辦公室秘書、高級工程師、工程師、助理工程師、售后服務(wù)部經(jīng)理等組成。其中工程師、助理工程師分布在全國各辦事機(jī)構(gòu)，人數(shù)限制在100人以內(nèi)，主要負(fù)責(zé)全國各地的項(xiàng)目安裝及售后服務(wù)。我們的工程技術(shù)人員具有不怕苦，不怕累，鋼鐵般的意志，過硬的技術(shù)，非凡的毅力，面對工程安裝的任何艱難險(xiǎn)阻均能克服的精神。
第五：強(qiáng)大的一線管理團(tuán)隊(duì)
生產(chǎn)事業(yè)部是公司最大的一個部門，生產(chǎn)部的主要任務(wù)是執(zhí)行商務(wù)部所下達(dá)的生產(chǎn)單。公司計(jì)劃建立兩個生產(chǎn)廠，分布在深圳與北京，深圳廠主要以LED中游產(chǎn)品為主，北京廠主要以LED終端產(chǎn)品為主。各廠的組織結(jié)構(gòu)為：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、辦工室主任及秘書、采購科、生產(chǎn)質(zhì)量管理科、后勤與運(yùn)輸科、生產(chǎn)一車間、生產(chǎn)二車間、生產(chǎn)三車間、生產(chǎn)四車間、生產(chǎn)五車間等。各廠人數(shù)計(jì)劃控制在200人內(nèi)。計(jì)劃在全國各地辦事處所在地設(shè)廠，主要做LED顯示屏的組裝老化工作。
第六：強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍
公司的銷售部由公司的銷售副總領(lǐng)導(dǎo)，為總經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)銷售副總助理、商務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、國外銷售總監(jiān)、國內(nèi)銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)、租賃總監(jiān)、國內(nèi)辦事處總經(jīng)理(20名)、國外辦事機(jī)構(gòu)總經(jīng)理等，每個總監(jiān)下設(shè)若干部門，公司銷售部總?cè)藬?shù)控制在300人以內(nèi)，其中各辦事處控制在10人以內(nèi)。
第七：強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍
為了適應(yīng)公司發(fā)展的需要，公司計(jì)劃成立研究院，從事軟件與硬件的開發(fā)。利用我們公司技術(shù)人員近十年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及過硬的開發(fā)技能，解決當(dāng)前國內(nèi)LED終端應(yīng)用產(chǎn)品普遍存在的問題，使我公司的LED終端應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)趕超國際水平，爭取公司LED終端應(yīng)用產(chǎn)品在行業(yè)中始終保持領(lǐng)頭羊的地位。公司計(jì)劃按年收入的20%投入到產(chǎn)品的創(chuàng)新與開發(fā)中去，計(jì)劃每年開發(fā)的新產(chǎn)品不低于10個，以此激活市場中的休克魚，使公司市場開發(fā)人員始終保持高昂的情趣，百倍的信心。
第八：行業(yè)高端產(chǎn)品先行者
公司高端產(chǎn)品的上市，在國內(nèi)總是比同行業(yè)要提前一年以上，當(dāng)前戶內(nèi)全彩色PT1RGB及PT1RGB立體屏在國際上仍處于領(lǐng)先地位，戶內(nèi)外球型屏在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，其他常規(guī)批量生產(chǎn)型的產(chǎn)品其穩(wěn)定性與顯示效果在同行業(yè)也處于領(lǐng)先地位。將來我們爭取永遠(yuǎn)保持過去產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先的狀況，充分利用我們公司的開發(fā)優(yōu)勢，在LED各種不同行業(yè)的應(yīng)用方面給予突破，例如電視臺及體育場所須的各種異型屏，特別是攻克LED戶內(nèi)照明及戶外夜景照明的技術(shù)難題。
戰(zhàn)略分析：
企業(yè)的戰(zhàn)略也叫企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，我們公司的戰(zhàn)略包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略及資源開發(fā)戰(zhàn)略。以上戰(zhàn)略方面的制定應(yīng)以實(shí)現(xiàn)“打造顯示產(chǎn)品的航空母艦，建立全球化的銷售服務(wù)平臺，爭創(chuàng)一流的產(chǎn)品，提供一流服務(wù)”的企業(yè)愿景為目的。
在銷售方面，我們應(yīng)采用復(fù)合式的銷售方式，調(diào)動一切可以調(diào)動的力量，通過樹立天馬輝的品牌效應(yīng)激活市場，通過提高產(chǎn)品的顯示效果刺激使用者購買欲，即通過“做一個產(chǎn)品，樹立一個榜樣，打開一片市場”的方針，步步為營，開發(fā)一片市場，控制一片市場，逐漸擴(kuò)大市場份額，提高市場占有率。為此，對于不合格的產(chǎn)品不能出廠，對于用戶要求同型號的低擋產(chǎn)品不能承接。另外我們要加強(qiáng)市場宣傳的力度，通過一切途徑大力宣傳天馬輝LED品牌產(chǎn)品，提高天馬輝品牌產(chǎn)品的知名度。我們只有通過以上兩種并存的方式，雙管齊下，方可提高市場擴(kuò)大的速度。當(dāng)然要提高市場占有率緊靠以上兩方面是不夠的，我們必須在全國各地按區(qū)域建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)安裝與售后服務(wù)人員整體素質(zhì)的培訓(xùn)與強(qiáng)化管理，建立合理有效的績效考核制度，充分調(diào)度大家的積極性，真正做到“提供一流服務(wù)”的目的。公司應(yīng)建立以市場為導(dǎo)向的綜合戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略及資源開發(fā)戰(zhàn)略等均應(yīng)以市場拓展為目標(biāo)，由此而建立的各種戰(zhàn)略的組合將成為公司的發(fā)展戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略是為銷售戰(zhàn)略服務(wù)的，技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的，通過融資戰(zhàn)略的落實(shí)為各種戰(zhàn)略的實(shí)施提供能源，人才開發(fā)戰(zhàn)略是各種戰(zhàn)略實(shí)施的必要條件，資源開發(fā)戰(zhàn)略的最終目的是提高企業(yè)綜合實(shí)力，為市場的擴(kuò)展提供強(qiáng)大的動力。以上幾個方面戰(zhàn)略的合理制定是提高公司戰(zhàn)斗力的必要條件。我們只要重視并落實(shí)以上幾個方面戰(zhàn)略的實(shí)施，我們的力量將很強(qiáng)大，天馬輝公司定將成為一個大家賴以發(fā)展的理想平臺!
毅力：
毅力就是堅(jiān)持，相反就是放棄，堅(jiān)持就會成功，放棄就會失敗，就是為競爭對手掃清障礙，我們天馬輝人沒有懦夫，只有英雄，為了成功，沒有人會放棄。根據(jù)當(dāng)前國際國內(nèi)的市場情況，2010年是我公司大展宏圖，高速發(fā)展的一年，我們公司通過過去十年能量的積聚，現(xiàn)在是快到裂變的時候了，只要我們上下齊心協(xié)力，將力量使在一起，并且是在同一個方向，就將促使這個裂變的到來，大家應(yīng)當(dāng)懂得什么是裂變的威力，不懂的同志就將它理解為原子彈爆發(fā)，當(dāng)前原子彈爆發(fā)的力量是沒有什么可以抗拒的，也就是說，當(dāng)條件成熟時天馬輝公司將擁有強(qiáng)大的市場競爭力，天馬輝品牌在市場中的沖擊力就相當(dāng)于原子彈爆發(fā)的力量，沒有第二個同樣LED品牌的產(chǎn)品敢與天馬輝LED品牌抗衡!
同志們，由于LED顯示產(chǎn)品具有節(jié)能、環(huán)保、長壽命等特點(diǎn)，LED應(yīng)用產(chǎn)品如同鏈?zhǔn)椒磻?yīng)式的高速發(fā)展，市場對LED應(yīng)用產(chǎn)品的需求直線上升，據(jù)有關(guān)報(bào)道，今年僅我國LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)千億以上，特別是隨著節(jié)能環(huán)保LED照明產(chǎn)品的高速發(fā)展，這個數(shù)據(jù)將來定會按成倍遞增，可以肯定的說，明天的照明將是LED的世界，在此我也敢說，只要我們發(fā)揚(yáng)天馬輝精神，并把握好以上三方面制勝的要領(lǐng)，這場群星會戰(zhàn)的最終勝利者，一定屬于天馬輝，明天的LED世界，將是天馬輝人的世界!
謝謝大家!!!
二零一零年一月
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